Non, répond Mathieu Jouve-Villard, la négociation est possible à condition de connaître les règles. Vivant en Inde depuis 1994, Mathieu Jouve Villard est cofondateur et partenaire du cabinet de conseil en stratégie Wedge Consulting et directeur du bureau indien du CIC. Une position qui lui a permis de mener de nombreuses négociations et de comprendre pourquoi les entreprises françaises avait autant de difficultés en Inde : « 98% des projets qui capotent sont des projets qui ont été mal négociés. Où un tas de portes ont été laissées ouvertes pour qu’un partenaire profite d’un avantage et prenne le contrôle des opérations. Un projet bien négocié se passe sans problème. »
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Le recrutement en Inde : une question délicate … mais cruciale pour la réussite de votre entreprise
Le recrutement : c’est la clef qui vous permettra de réussir sur ce marché qui sort de l’ordinaire. Dans un pays qui est accueille 10 à 12 millions d’entrants par an sur le marché du travail, vous devriez pouvoir trouver les employés qui aideront votre entreprise à se démarquer. Encore faut-il savoir comment s’y prendre. Continue reading
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L’innovation frugale : stratégie ou philosophie ?
L’innovation frugale a le vent en poupe. Il est en effet régulièrement question du jugaad –un mot hindi renvoyant à l’idée de se débrouiller avec peu de moyens et de la créativité déployées dans les pays émergents pour trouver des solutions face au manque de ressources. On s’extasie devant l’électrocardiogramme portable qui fonctionne sur batteries ou le scanner à empreinte digitale de poche.
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