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Les cabinets pour accompagner les PME en Inde sont de plus en plus nombreux. Mais aucun ne ressemble à Udyen Jain & Associates ou UJA, un cabinet indien présent en Europe et dans le monde pour mieux accompagner ses clients.
Le marché indien, un défi pour les PME
Ce n’est plus un secret. Le marché indien, aussi prometteur soit-il, est un vrai défi pour toutes les entreprises étrangères. Si les multinationales peuvent s’offrir les services des “Big 4”, les quatre géants mondiaux du conseil (DTT, EY, KPMG, PwC), il n’en va pas de même pour les PME. La plupart arrivent comme sous-traitants de ces fameuses multinationales. Et n’ont ni le temps, ni les moyens, pour comprendre comment fonctionne ce marché si particulier (Il existe cependant – et heureusement- des exceptions).
Udyen Jain, UJA foundator
Enfin, c’était ainsi jusqu’en 1996, lorsque Udyen Jain, âgé alors de 21 ans (l’esprit entrepreneurial en Inde n’a rien de récent) fonde Udyen Jain & Associates ou UJA. Cabinet d’expertise comptable au départ, UJA est devenu, au cours des années, un cabinet de conseils multitâches, spécialisé dans l’accompagnement des petites et moyennes entreprises qui s’implantent en Inde.
Grâce à ses connaissances en matière de politiques indiennes et de réglementation, UJA conseille ses clients pour leur assurer profit et croissance à long terme. UJA a de nombreuses facettes : audit, fiscalité, conseil, assistance juridique, études de marché… Les clients, de leur côté apprécient l’expérience d’UJA, sa capacité à gérer des projets complexes et confidentiels sur des questions financières et fiscales, qui font partie des points clefs pour survivre sur ce marché.
Udyen Jain & Associates, une PME présente dans le monde entier
UJA a comme avantage d’être présent au-delà des frontières indiennes. En effet, 95% de ses clients sont des étrangers ou des NRI (Non Resident Indians). Aussi UJA est présent en France (Paris et Marseille), en Italie, en Espagne, en Allemagne, au Japon, au Vietnam et aux Emirats.
C’est nécessaire, explique Udyen Jain : « pour nouer un partenariat solide, vous devez créer des relations solides et le seul moyen pour y arriver est de nouer un partenariat fondé sur la confiance. Il est nécessaire de bien connaître ses clients. C’est la raison pour laquelle je me rends tous les deux mois en Europe, notamment en France pour rencontrer mes clients, mes prospects et mes associés.» De plus, pour assurer le bon suivi des dossiers et établir une liaison de qualité entre l’Inde et l’Europe, UJA a aussi des consultants français qui travaillent dans ses bureaux indiens.
L’Inde est un territoire vaste et diversifié. Aussi, pour répondre au mieux aux intérêts de ses clients, UJA dispose de différents bureaux dans les métropoles stratégiques (Pune, Gurgaon, Bengaluru, Mumbai), regroupant au total près de 150 employés.
Par ailleurs, Udyen Jain entretient également d’excellentes relations avec l’Ambassade d’Inde en France, la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris, ainsi que différentes institutions. Mais la grande majorité de ses clients viennent grâce au bouche-à-oreille. La plus belle reconnaissance pour l’excellence dont fait preuve Udyen Jain & Associates depuis 20 ans.
Udyen Jain & Associates opens India to foreign SMEs
A challenge to enter the market
India is a challenge for all foreign companies who want to enter the current most promising market. If the biggest international companies can afford top counsels from the « Big 4 » (DTT, EY, KPMG, PwC), reality is different for SMEs. Most of them have no help, nor enough fund, to understand how India works. They’re coming, most of the time as subcontractors of their biggest clients, and have no time to think about a proper strategy.
Well,… at least it was like this until 1996, when Udyen Jain founded Udyen Jain & Associates (UJA). Chartered accountant, UJA has become, with the years, a multi-advisory firm dedicated to small and medium companies.
Thanks to its deep understanding of Indian policies and regulations, UJA helps its clients to make long term growth and profitability decisions. The firm provides services in auditing, taxation, advisory and legal assistance. The clients appreciate UJA experience to handle complex, confidential, financial and taxation matters, which are keys skills to survive in this market.
Udyen Jain & Associates – UJA, a worldwide company
The firm is present outside of India. To serve better the interests of their clients, UJA has set up also offices in France (Paris and Marseille), Italy, Spain, Germany, Japan, Vietnam, UAE… Indeed, 95% of its clients are foreigners or Non Resident Indians. This is fundamental, according to Udyen Jain : « To build a strong partnership, you need to build a strong relationship based on trust. You have to know your partner. That’s why I’m travelling so much. Every 2 months, I travel in Europe to meet my clients, my prospects, my associates. »
And in India, UJA has also French employees to follow locally the French SMEs, in France and in Europe. The firm employs around 150 people in India. A human-sized company with strong knowledge of the country.
As India is a big country, UJA has several offices in India (Pune, Gurgaon, Bengaluru, Mumbai).
Udyen Jain has also excellent relationships with the Indian Embassy in France and the Chambre de Commerce et d’Industrie. But the clients are mainly coming to him thanks to the word to mouth. The best way to recognize the firm excellency over the years.
